5 ORGULHOS DO CAMPEÃO DE VENDAS

Por Raúl Candeloro

Uma das grandes lembranças que tenho do falecido Eduardo Botelho era o momento da palestra em que ele falava sobre os 5 orgulhos do campeão de vendas.

Com um gesto teatral, ele parava no meio do palco, abria as pernas, postando-se firmemente de frente para a plateia e esticava o braço com a mão aberta.

Cada dedo era um dos orgulhos:

  1. Orgulho de si mesmo, de quem você é, da sua história de vida.
  2. Orgulho dos produtos/serviços que você vende.
  3. Orgulho da empresa na qual trabalha ou que representa.
  4. Orgulho de ser vendedor.
  5. Orgulho dos seus resultados como vendedor (prêmios, comissões, clientes satisfeitos, etc.).

Sempre achei esse processo um grande exercício e, com a permissão do próprio Botelho, incorporei os 5 orgulhos em vários de meus workshops e palestras. Virou até uma marca registrada – de vez em quando encontro alguém que comenta que ainda se lembra (e se emociona) com o exercício que fizemos juntos.

Esse exercício que peço para as pessoas fazerem é bem simples: peço que listem 3 motivos para se orgulharem de cada um dos itens.

  • 3 motivos ou características pelos quais você se orgulha de si mesmo.
  • 3 motivos pelos quais se orgulha dos produtos/serviços que vende.
  • 3 motivos pelos quais tem orgulho da empresa na qual trabalha ou representa.
  • 3 motivos pelos quais tem orgulho de ser vendedor.
  • 3 motivos pelos quais tem orgulho de seus resultados como vendedor.

Esse é um exercício que você pode fazer sozinho ou em grupo, e depois comparar os resultados com seus amigos e colegas. É muito interessante ver as reações que a dinâmica provoca.

Para os líderes, esse é um exercício que também pode ser usado em entrevistas de recrutamento e seleção!

Este é apenas mais um dos exercícios que veremos no curso de Alta Performance em Vendas, a ser lançado na próxima semana.

Quero agradecer desde já a todas as mais de 1000 pessoas que responderam a pesquisa e mostraram interesse no curso. Pelo jeito o curso vai lotar rápido…

Enquanto o curso Alta Performance em Vendas, com mais dinâmicas e ferramentas como essa não é lançado, vamos aproveitando esta dinâmica simples e prática dos 5 orgulhos do campeão de vendas.

E você? Qual seu grande orgulho como vendedor? Conte-me e comente aqui!

www.facebook.com/raul.candeloro/posts/496172457137830

Grande abraço e boas vendas,

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