Arquivo do mês: setembro 2013

Por Karina Magolbo Publicado em 26/09/2013 Esta semana abro espaço para uma matéria bem interessante publicada na última edição da Liderança, da jornalista Ana Costa. Tirando o amor, a felicidade é uma das palavras mais difíceis de definição. Muitos já tentaram, … Continuar lendo →

Por Giuliano Donini Confesso minha total falta de inspiração na seleção do título. Muitas palavras, frases e expressões me passaram pela cabeça. Milhares de idéias sobre o enfoque do artigo. Mas, como resumir a atual realidade do varejo, mesmo que … Continuar lendo →

Por: Eugênio Sales Queiroz Como estão vendo sempre na mídia, o Brasil é o país da oportunidade, só que muitos profissionais de diversas áreas ainda não estão sabendo quais ações implantar para ter sucesso na carreira profissional. No meu sexto … Continuar lendo →

por Antonio de Pádua Brauna Braga De vez em quando alguns vendedores me fazem essa pergunta nos treinamentos de vendas ou por e-mail. Dizem que ao visitarem clientes, alguns deles perguntam logo quais produtos estão em promoção. Caso não haja promoção, … Continuar lendo →

Robert Cialdini, Ph.D. em psicologia, ofereceu um conselho incomum à audiência do Fórum HSM Negociação 2013: “Goste de seu cliente”. Segundo ele, essa é a regra número 1 de vendas, e não a que tradicionalmente se aprende, que é “faça … Continuar lendo →

Michael Gibbs Mudança de hábitos Apostando na força transformadora das ações, Michael Gibbs trouxe ao evento dicas práticas para se obter sucesso na mesa de negociações –ou fora dela Disposto a salientar a importância das relações duradouras e honestas, baseadas … Continuar lendo →